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百雅軒國際風投矚目的藝術產業化模式
目前，百雅軒藝術產業化發展主要圍繞藝術傢推廣、藝術授權、藝術品經營、產品開發、渠道建設、版畫制作等幾個方面展開。2003年5月，百雅軒初立，百雅軒文化藝術機構董事長李大鈞一直在苦苦尋求藝術機構新的發展思路。他也在尋找機會，希望拜訪吳冠中，想就公司的發展聽取其意見和建議。幾經周折，兩人終於見面，相見恨晚，李大鈞從與吳冠中的交流中得到啟發，也找到瞭自己商業發展的機遇。百雅軒開啟瞭藝術產業化的第一步，李大鈞確立的定位及長遠的目標是致力於推廣中國最有價值、最有潛力的藝術傢的藝術，致力於藝術產業化的創新實踐，以文化傳承為己任，以百年老店為目標。有統計，百雅軒在2008年金融危機時年收入已超過500萬元，而當時的庫存資源已逾億元。李大鈞也透露，2012年的其預計產值可達1億元，僅僅是版畫和復制品的收入就足以維持百雅軒的運營。目前，除瞭進一步擴展自己的藝術產業版圖之外，李大鈞當前最大的目標就是能讓百雅軒在5年時間之內上市，將其打造成為一個世界級的藝術資源整合運營平臺。步步為營2004年5月，百雅軒邁出瞭具有關鍵性的第一步-版畫及藝術基地的建設，基地承載著百雅軒版畫、復制品制作的任務。從成立開始，百雅軒就建立瞭一個可以支持前端產業、藝術推廣的背後支撐力量。李大鈞說：“這個基地是百雅軒自我打基礎的過程，保證瞭企業的發展，現在看來，基地的建設非常具有前瞻性。”也是從這時開始，李大鈞將百雅軒打造成為藝術傢推廣機構和藝術品運營機構的思路逐漸變得明晰。2005年9月，百雅軒在中國美術館西側開設百雅軒畫廊；2006年開始，百雅軒持續推廣吳冠中藝術，在百雅軒畫廊、中國美術館、798藝術區、故宮博物院、蘇州、上海等地舉辦展覽和學術活動，通過與吳冠中的合作，百雅軒建立起瞭一個專業的推廣機構和團隊；2007年，百雅軒正式推出吳冠中絲網版畫；2008年，上海百雅軒成立；2010年，百雅軒798藝術中心正式成立，在當代畫廊林立的藝術區開設這樣一傢體量大、規格高、與眾不同的畫廊，為百雅軒對外推廣和舉辦重要展覽作瞭重要的鋪墊；2011年，百雅軒牽手IDG（美國國際數據集團），引入國際頂級投資資本。百雅軒最新的動作是在今年7月，正式進駐香港設立單獨的運營部門。這開啟瞭另一個新的渠道建設，也是其走向國際化的過程。而就在不久前，以探索新型藝術品及藝術版權產品、藝術衍生品專營店模式為目標的百雅軒藝S空間也在北京正式開張。多元模式目前，百雅軒藝術產業化發展主要圍繞藝術傢推廣、藝術授權、藝術品經營、產品開發、渠道建設、版畫制作等幾個方面展開。其中，藝術傢代理和推廣是百雅軒的核心，這一業務是直指藝術資源的。百雅軒選擇具有代表性的藝術傢，通過其系統、專業的推廣手段，包括展覽、出版、學術活動、市場推廣、投資活動等方式，提高藝術傢的社會影響力。現在，黃苗子、袁運甫、張光宇、祝大年、羅爾純、尚揚等藝術傢都在與百雅軒合作。在李大鈞看來，與藝術傢的合作是雙向選擇的結果，“德才學識”是其選擇藝術傢的標準，而其最看重的藝術傢有幾類：一是卓有價值的藝術傢，吳冠中就是其中的代表，百雅軒要尋求和最好的藝術傢合作。二是被美術史、被社會忽略、目前尚未被認可的藝術傢，比如祝大年、張光宇。還有一類就是具有潛力的中青年藝術傢，這部分藝術傢代表未來。百雅軒業務的另一部分是以合作藝術傢作為資源，展開藝術版權的運營和開發，研發各種各樣的藝術衍生品，這是文創產業部分，也是百雅軒有別於其他畫廊或者藝術機構，具有獨特收入來源的部分。目前已有的衍生品包括書籍、版畫、陶瓷、壁毯、絲巾……李大鈞認為，這部分就是版權經濟，可發展的空間非常巨大，產業鏈的延伸是非常大的，包括百雅軒的藝術沙龍、跨界的合作，這些都是建立在版權和藝術資源之上的。其中，版權是其核心，百雅軒不斷探索藝術授權、開發、藝術品衍生方面新的內容，甚至包括將張光宇的作品向動漫影視方面延伸，將其經典漫畫拍成動畫，利用其中的經典形象拍攝電影等。第三部分是百雅軒的版畫和復制品出版業，版畫是百雅軒的支柱產業。目前，百雅軒已成為國內領先的版畫創作與生產機構，這是藝術傢代理的延伸，也是藝術版權業務的延伸，更多體現在產品上。李大鈞認為，版畫是其實現藝術產業化最重要的途徑，也是實現國際化市場最好的對接方式，而版畫基地是實現這種對接最重要的場所。而其連鎖畫廊則是承載所有這些內容的實體，畫廊也是百雅軒的分支機構和運營手段。目前，百雅軒在全國已有7傢連鎖畫廊。既有連鎖畫廊，又有事業部，各種分支機構和百雅軒之外的代理發行體系是完全一體的，共同展示、銷售其產品。風投合作2011年，全世界最大的出版、研究、會展與風險投資公司IDG聯手百雅軒，達成戰略合作關系，致力打造面向世界的藝術資源整合運營平臺。IDG註入資本為6000萬元，占百雅軒20%的股權，另外兩名股東-昌榮傳播董事長黨頜和亞達國際控股董事長蔣建寧共占20%，而李大鈞則占有60%的股權。IDG表示，之所以選擇與百雅軒這樣的文化機構合作，在他們評估的過程中，瞭解到百雅軒是一個有資源、有團隊、具有核心競爭力、具有自己發展模式、有良好的制度建設的機構，而最為重要的是，百雅軒已經具有很大一部分高端藝術資源，具有巨大的成長性、有未來。李大鈞表示，百雅軒在發展過程中，也需要開發、吸收新的運營體制，企業架構建設需要引入新鮮血液和戰略投資者，在雙方需求的驅動下達到合作共識。合作半年時間以來，百雅軒已在新的董事會機構下運轉，力量增強。李大鈞表示，過去是單打獨鬥，制定企業戰略和管理，現在，這些董事成員帶來很多新的信息、資源和理念，“IDG是非常有經驗的投資機構，他們對於推動百雅軒的開發、規范和企業建立都是積極的影響。”他將百雅軒的核心競爭力歸納為“5+2的企業發展要素”：5是指企業發展的5種必備的資源，其中包括資源、技術、產品、渠道（連鎖畫廊）、服務，而百雅軒發展的軟實力則是人才系統和品牌。百雅軒也有發展成為分佈世界各地的高古軒的目標，李大鈞表示：“我在國外開一傢畫廊比我在內地開十傢畫廊都重要、有價值。百雅軒自有其發展道路，我們復制不瞭高古軒，高古軒也取代不瞭百雅軒，這不是競爭關系，但卻具有合作的可能。”當然，股東方的核心參與人員也有國際化的目標，藝術推廣陣地和渠道的建設更重要，香港分部的建立就是邁出重要的一步。國際化戰略是李大鈞在建立公司時就已經形成的，“重要的是我的能力，隻要具備條件就去做，百雅軒就是奔著這個目標去做的。這個目標非常明確，經營是奔走目標，盯著目標做事，過程是變革的。”
新聞來源http://news.hexun.com/2012-12-10/148862696.html
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